一家年营收超千亿的医药流通巨头，突然宣布要“承包”100家医院的营养科。
编辑：棂星
封面来源：小红书
4月22日，九州通医药集团旗下湖北九州通健康管理有限公司与香港美亚特医宣布达成深度战略合作，正式启动百院营养战略，计划在全国100家等级医院联合布局，重点推动医院营养科基础建设、营养项目运营及专业人才体系搭建，以精准营养为核心重塑院端营养服务体系。
湖北九州通健康管理成立于2025年8月，注册资本1000万元，系九州通集团专注健康管理的全资子公司，成立仅8个月便迅速落子百院计划，动作之快反映出九州通对大健康新赛道的迫切布局意图。
为什么是营养科？
一是需求。我国住院患者营养不良发生率高达30%-50%。精准营养干预能让骨科患者住院日缩短2.3天，术后感染风险直降41%。但现实是，绝大多数医院营养科处于“边缘科室”地位，设备陈旧、人才匮乏、服务模式落后。
二是空白。中国特医食品渗透率仅3%，而欧美成熟市场已达40%。这意味着一个千亿级的蓝海市场几乎还是“无人区”。
政策东风也在同步吹来。国家卫健委2022年印发《临床营养科建设与管理指南》，2024年再度发文强力推进；今年4月，四川省刚发布省级特医食品经营使用管理办法。各地加速落地，但全国二级以上医院营养科设置率虽超75%，基层和中西部地区硬件、人才缺口依然巨大。
九州通想干什么？
三位一体，全链条打通
这是一盘横跨供应链、院端产品与场景生态的大棋。
在院端，双方从基建、产品到人才三位一体布局。按国家指南为合作医院配齐营养评估设备、搭建标准化诊疗流程；香港美亚作为港澳台唯一通过国家药监局与香港食环署双认证的特医企业，提供肿瘤、术后康复、ICU等领域产品矩阵；同时联合培育营养医师与技师，推动每100张病床配备1名营养医师及1名技师的行业标准落地，补齐人才短板。
2026年，九州通将战略升级为四新两化（新产品、新零售、新医疗、新服务+数智化、资本化），营养科恰好卡位在新医疗与新服务的交汇点上。其健康管理已签约6家头部特医企业，并贴牌4个九州通专属特医产品（覆盖碳水、短肽、肿瘤全营养、糖尿病专科），未来三年孵化自有品牌。
从院端延展，特医食品的应用场景还将向门诊、慢病管理、康复养老、家庭护理渗透。九州通手握全国3.3万家好药师加盟药店和3000家“九医诊所”会员店，这些毛细血管般的终端，随时可以承接从医院溢出的营养服务需求。
对医院来说，2025年新规明确特医食品非医疗收入属性，允许合规加价，目前头部医院营养科年创收已突破800万元，意味着营养科有望从长期被视为辅助科室的定位，转型为医院新的盈利引擎。
长期以来，特医食品行业面临一个死结：产品好，但进不了医院；进了医院，也落不了地；落地了，又没有专人运营。 九州通用供应链和数字化能力打通入院进系统最后环节，为行业提供可复制的院端服务模板。
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